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姚元清用砂仁种下致富梦飞蓬属

2022-06-28 09:17:31  天汉农业网

姚元清用砂仁种下致富梦

2005年,他不懂市场、不善管理,从事种植业亏损20多万元。2013年,同样是搞种植,带领50余户村民实现年产值200万元。8年的时间,宜宾县的姚元清实现了华丽转身。这还不是终点,他希望在几年的时间实现砂仁种植达到2万…   2005年,他不懂市场、不善管理,从事种植业亏损20多万元。2013年,同样是搞种植,带领50余户村民实现年产值200万元。8年的时间,宜宾县的姚元清实现了华丽转身。这还不是终点,他希望在几年的时间实现砂仁种植达到2万亩,带动上千户村民致富。

在专合社开始盈利后,他们也在做慈善,是授之予鱼还是授之予渔?在“鱼”和“渔”之间,他们选择了后者,让更多的残疾人加入到他们的合作社,无论是成员还是员工,都只有一个目的,脱贫致富。也是如此,宜宾以外的不少人也慕名前来,要求加入合作社。

亏损20多万

2005年以前,姚元清承包了80来亩地,从事辣椒种植,由于对市场行情把握不准,消息不对称,在这个上面,他基本没有挣到钱。“最开始的时候,是听人家说搞种植业比较挣钱,然后就承包土地干了起来。”姚元清说,自己是农村人,土地里的活儿应该不成问题,没想到大规模种植的学问很多。

“期间也在不停思索,如何才能有所突破。”姚元清说,虽说自己种植辣椒的规模较大,除了部分销往重庆、成都等大城市外,宜宾周边的市场都是他一个人在做,耗费了不少精力,最终还是亏损了20多万元,这让他很苦恼。

2008年,他和几个同样承包土地搞种植、同样有亏损的村民凑在一起,对亏损的原因进行了分析。他发现,除了对大规模种植的经验不足外,单兵作战的抗风险能力不强,对市场行情信息掌握不足等方面,都是发展存在的短板。

“当时都在讲‘抱团发展’,我们在想,是不是也来一个‘抱团打天下’。”2007年全球金融次贷危机爆发后,国内很多企业都在提倡“抱团取暖”,这个模式给了姚元清他们一个启示,2008年2月28日,“宜宾县大地红种植专业合作社”成立了。原始会员8人,注册资金16万元。

主动调结构

“宜宾县科协给了合作社很大的帮助。”说起刚刚成立时的合作社,姚元清对宜宾县科技协会充满了感激。他说,最大的受益就是科协对他们在科技、营销方面的培训,让他们学会了用科学的方法去管理专合社,不再盲目跟风。

专合社成立后,姚元清任理事长,通过市场调研,决定从事种植木苗木花卉以及中药材收购。在这期间,他们对专合社组织构架进行了完善,培养了一批善管理、懂技术、会营销的专业团队。也是在这个时候,他们开始了转型。

随着花卉市场需求量的增大,姚元清他们的资金开始逐渐回流,在他看来,虽说还不能填补之前的损失,至少在苗木种植上能够看到钱回来。“后来做苗木花卉的人多了之后,我们就在思考转型了。”在通过“职业经纪人”培训后,姚元清的眼光变得长远了。

经过合作社内专业营销人员对市场行情的分析,2009年,他们决定种植砂仁。同时,宜宾县科协也对他们的新项目进行了分析,认为宜宾县的土壤、气候条件特别适宜种植砂仁。“我们这边一直都有砂仁种植的传统,只是之前大家都不重视。”姚元清说。

在进行产业结构调整的同时,专合社的成员并没有放弃苗木花卉的种植,按照姚元清的理解,目前他们有供货渠道、种植规模的优势,不愁销路,没有必要放弃。他说,一来花卉还能挣点钱,二来砂仁的种植要三年见成效,需要资金周转。

目前,合作社种植的砂仁面积达到2000多亩,会员也上升到160人,注册资金更是已经到800多万元,已有50多户村民尝到了砂仁种植的甜头。姚元清说,按照2013年的行情,一亩砂仁的产值有2万元,是传统农作物的20倍。“我们会根据具体的市场行情,调整产业结构,不会让相信我们的村民吃亏。”已经尝到市场化运作甜头的姚元清,对于未来信心满满。  鱼和渔的抉择

宜宾县复龙镇义兴村赵坝组村民孟仕前,1999年因车祸导致二级残疾,丧失了劳动力,一家人仅靠农村低保度日。“很多时候都是吃百家饭,那又有什么办法呢?”孟仕前说,10多年来,除了低保就是亲戚和邻居救济,很多时候都是吃了上顿,没有下顿,对生活的信心都没有了。

去年10月,孟仕前到宜宾县残联办事,碰见了同为残疾人的姚元清,可能是同病相怜的缘故,两人就攀谈了起来。同为残疾人,姚元清右手残疾,但有劳动力,带领着村民致富。由于孟仕前没有生活来源,没多久,姚元清资助了孟仕前一些钱。

“我总觉得一直救济不是办法,得让他跟着我干。”救急不救穷,在鱼和渔的选择上,姚元清选择了后者。他说,砂仁的种植,对人力的投入不大,只要有一定劳动力的人都能做到。像宜宾县大塔乡的邓海平和余正才两位老人,年龄接近70岁了,各种植了两三亩砂仁,去年还挣了几万元钱。

而孟仕前,则成了专合社的员工,主要负责复龙片区砂仁种植的推广。“你看嘛,已经有600多户签订了合同,还有300多户等着签订合同哩。”孟仕前说,经过几个月的推广,在复龙片区成立合作分社的初衷就快实现。今年10月,这上千户村民就要开始种植砂仁,并将在2017年开始见收效,他也将得到3万元左右的工资。他现在每天比以前充实了不少,对未来的生活也有了新的美好憧憬。

多模式吸引人

孟仕前的工资哪里来?村民如何保障利益,实现致富?合作社如何盈利?

“一种模式是二八分成,可以保证双方的利益。”姚元清说,合作社成员要和合作社签订合同,合作社在育苗、种植、销售上进行一条龙服务。另外,合作社保证成员的利益,在砂仁行情市场低于保护价时,按保护价收购。高于保护价时,则收取每位成员户销售额的20%,作为专合社成员服务、销售以及管理人员的报酬,像孟仕前的待遇就出自这笔钱。在成都、重庆等地的销售人员的工资,也由这笔钱支付。

姚元清说,这笔钱给他们建立网站,稳固销售渠道起到了很大的作用,销售人员都是常年在外,不仅进行砂仁的销售,还要负责对市场信息的收集、分析,以便及时作出调整。

另外一种模式则是专合社只负责提供苗木,按照市场价收购,不负责中间过程,也就不对苗木的品质进行保证,农户也就不必支付上述20%。“这个模式选择的人较少。”姚元清说,虽说种植砂仁的管理简单,但是前三年对技术有较高的要求,轻则品质不敢保证,严重的甚至没什么收成。

目前,该专合社的砂仁销往全国各地,宜宾市境内翠屏区、高县、屏山县、宜宾县四区县都有专合社的成员通过各种形式进行合作,预计这两年砂仁的种植面积将达到2万余亩,带动上千户村民致富。

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